بین الاقوامی تجارت میں ترسیل کی مختلف شرائط کا انتخاب کیسے کریں؟

ہموار اور کامیاب لین دین کو یقینی بنانے کے لیے بین الاقوامی تجارت میں صحیح تجارتی شرائط کا انتخاب دونوں فریقوں کے لیے بہت ضروری ہے۔ تجارتی شرائط کا انتخاب کرتے وقت غور کرنے کے لیے یہاں تین عوامل ہیں:

خطرات: خطرے کی سطح جو ہر فریق لینے کے لیے تیار ہے مناسب تجارتی اصطلاح کا تعین کرنے میں مدد کر سکتی ہے۔ مثال کے طور پر، اگر خریدار اپنے خطرے کو کم کرنا چاہتا ہے، تو وہ FOB (Free On Board) جیسی اصطلاح کو ترجیح دے سکتا ہے جہاں بیچنے والا سامان کو شپنگ برتن پر لوڈ کرنے کی ذمہ داری لیتا ہے۔ اگر بیچنے والا اپنے خطرے کو کم کرنا چاہتا ہے، تو وہ CIF (لاگت، انشورنس، فریٹ) جیسی اصطلاح کو ترجیح دے سکتا ہے جہاں خریدار سامان کی ٹرانزٹ میں بیمہ کرنے کی ذمہ داری لیتا ہے۔

لاگت: نقل و حمل، انشورنس، اور کسٹم ڈیوٹی کی لاگت تجارتی اصطلاح کے لحاظ سے وسیع پیمانے پر مختلف ہو سکتی ہے۔ اس بات پر غور کرنا ضروری ہے کہ ان اخراجات کے لیے کون ذمہ دار ہو گا اور ان کو لین دین کی مجموعی قیمت میں شامل کریں۔ مثال کے طور پر، اگر بیچنے والا نقل و حمل اور بیمہ کی ادائیگی پر راضی ہوتا ہے، تو وہ ان اخراجات کو پورا کرنے کے لیے زیادہ قیمت وصول کر سکتے ہیں۔

لاجسٹکس: سامان کی نقل و حمل کی لاجسٹکس تجارتی اصطلاح کے انتخاب کو بھی متاثر کر سکتی ہے۔ مثال کے طور پر، اگر سامان بھاری یا بھاری ہے، تو بیچنے والے کے لیے نقل و حمل اور لوڈنگ کا بندوبست کرنا زیادہ عملی ہو سکتا ہے۔ متبادل طور پر، اگر سامان خراب ہونے والا ہے، تو خریدار اس بات کو یقینی بنانے کے لیے شپنگ کی ذمہ داری لینا چاہے گا کہ سامان جلد اور اچھی حالت میں پہنچے۔

کچھ عام تجارتی اصطلاحات میں EXW (Ex Works)، FCA (مفت کیریئر)، FOB (فری آن بورڈ)، CFR (لاگت اور فریٹ)، CIF (لاگت، انشورنس، فریٹ) اور DDP (ڈیلیورڈ ڈیوٹی ادا) شامل ہیں۔ لین دین کو حتمی شکل دینے سے پہلے ہر تجارتی آپشن کی شرائط کا بغور جائزہ لینا اور دوسرے فریق کے ساتھ ان پر اتفاق کرنا ضروری ہے۔

EXW (Ex Works)
تفصیل: خریدار بیچنے والے کے کارخانے یا گودام سے سامان لینے میں شامل تمام اخراجات اور خطرات برداشت کرتا ہے۔
فرق: بیچنے والے کو صرف سامان اٹھانے کے لیے تیار رکھنے کی ضرورت ہوتی ہے، جبکہ خریدار شپنگ کے دیگر تمام پہلوؤں کو سنبھالتا ہے، بشمول کسٹم کلیئرنس، نقل و حمل، اور انشورنس۔
رسک ایلوکیشن: تمام خطرات بیچنے والے سے خریدار تک منتقل ہوتے ہیں۔

ایف او بی (بورڈ پر مفت)
تفصیل: بیچنے والا جہاز پر سامان پہنچانے کے اخراجات اور خطرات کا احاطہ کرتا ہے، جبکہ خریدار اس مقام سے آگے کے تمام اخراجات اور خطرات کو قبول کرتا ہے۔
فرق: خریدار جہاز پر لوڈ کرنے کے علاوہ شپنگ کے اخراجات، انشورنس، اور کسٹم کلیئرنس کی ذمہ داری لیتا ہے۔
رسک ایلوکیشن: ایک بار جب سامان جہاز کی ریل کے اوپر سے گزر جاتا ہے تو بیچنے والے سے خریدار تک رسک کی منتقلی۔

CIF (لاگت، انشورنس اور فریٹ)
تفصیل: بیچنے والے سامان کو منزل کی بندرگاہ تک پہنچانے سے متعلق تمام اخراجات کے لیے ذمہ دار ہے، بشمول فریٹ اور انشورنس، جب کہ خریدار بندرگاہ پر سامان پہنچنے کے بعد ہونے والے کسی بھی اخراجات کے لیے ذمہ دار ہے۔
فرق: بیچنے والا شپنگ اور انشورنس کا انتظام کرتا ہے، جبکہ خریدار آمد پر کسٹم ڈیوٹی اور دیگر فیس ادا کرتا ہے۔
رسک ایلوکیشن: منزل کی بندرگاہ تک سامان کی ترسیل پر بیچنے والے سے خریدار تک رسک کی منتقلی۔

CFR (لاگت اور فریٹ)
تفصیل: بیچنے والا شپنگ کے لیے ادائیگی کرتا ہے، لیکن بیمہ یا بندرگاہ پر پہنچنے کے بعد ہونے والے اخراجات نہیں۔
فرق: خریدار انشورنس، کسٹم ڈیوٹی اور بندرگاہ پر پہنچنے کے بعد لگنے والی کسی بھی فیس کی ادائیگی کرتا ہے۔
رسک ایلوکیشن: جب سامان جہاز پر ہوتا ہے تو بیچنے والے سے خریدار تک رسک کی منتقلی ہوتی ہے۔

ڈی ڈی پی (ڈیلیورڈ ڈیوٹی ادا)
تفصیل: بیچنے والا سامان کو ایک مخصوص جگہ پر پہنچاتا ہے، اور اس مقام تک پہنچنے تک اخراجات اور خطرات دونوں کا ذمہ دار ہوتا ہے۔
فرق: خریدار کو کسی بھی اخراجات یا خطرات کی ذمہ داری قبول کیے بغیر صرف مقررہ جگہ پر سامان کے پہنچنے کا انتظار کرنا ہوگا۔
رسک ایلوکیشن: تمام خطرات اور اخراجات بیچنے والے برداشت کرتے ہیں۔

DDU (ڈیلیور شدہ ڈیوٹی بلا معاوضہ)
تفصیل: بیچنے والا سامان کو ایک مخصوص جگہ پر پہنچاتا ہے، لیکن خریدار سامان کی درآمد سے متعلق کسی بھی اخراجات کے لیے ذمہ دار ہے، جیسے کہ کسٹم ڈیوٹی اور دیگر فیس۔
فرق: خریدار سامان کی درآمد سے وابستہ اخراجات اور خطرات برداشت کرتا ہے۔
رسک ایلوکیشن: زیادہ تر خطرات ڈیلیوری کے بعد خریدار کو منتقل کر دیے جاتے ہیں، سوائے عدم ادائیگی کے خطرے کے۔